第一章 沂蒙小子

巍巍蒙山高，悠悠沂水长。童年的点滴，灿烂的阳光、皎洁的星空，仿佛就在眼前，在济南漂泊十年后，这些已经很陌生了。然而，我依稀记得小时候些许经商趣事。

上学的时候，我的家庭经济条件不是太好，那时候的经济条件和现在比较起来，简直是天上地下。

有一年，秋天，地里刨花生。因为种花生太多，忙不过来，姥爷来给帮忙。忙完一天，晚上吃饭。妈就对姥爷说：“爹，家里酱油和盐都没有了。”姥爷抬头，看了看院子里的咸菜缸，说：“用咸菜缸里的咸菜汁当酱油，一样。”

煮熟的新鲜花生米，浇上了咸菜汁，我只尝了一口，又苦又涩，看着我伸舌头，做苦脸像，姥爷哈哈大笑，有吃的就不错了。接着，自己夹了一筷子，细细品尝起来，那感觉，如同吃到人参果那么享受。

当然大家的日子都是不好过，根本没法比较，可是虽然那时候生活的都很艰苦，我却十分怀念那时夏夜的美好时光。

在农村生活，最大的感受是:宁静！除了农忙季节，去田野散步，几乎遇不到人，整个田野就是我的地盘我做主，那种感觉不可描述，霸王的感觉！

初夏，农村的夜晚，有两大特点：漆黑、寂静，抬头能看到漫天繁星，周围有蛐蛐伴奏，街坊邻居吃完晚饭后，大人们磕着老旱烟聊着家常，我们几个小伙伴，在地里拔来一些熏蚊草，然后放在人群中，柴草是稍微有些潮湿的，这样燃烧的时候，可以熏蚊子。

“老二，明天还卖肥皂不？”邻居的一位大伯问我。

因为家境贫寒，我刚记事的时候，父亲从10里外的‘费县上冶肥皂厂’驮回一箱肥皂，父亲对我的哥哥姐姐说：“谁卖出一块肥皂，给谁2分钱。”

当时，哥哥姐姐好面子，不愿意沿村里的大街小巷叫卖，我挺佩服我父亲的，在那个计划经济年代刚过，就有着农民特有的商业头脑。

那时我大概是六岁吧，听说卖肥皂有钱赚，在哥哥姐姐们都不吱声的时候，“我想去!”我大声说。父亲看着我，没有言语。

第二天，家里人下地干活的干活，上学的上学，就剩下我一个人了。自己挎着篮子提着几块肥皂，沿村叫卖，一块肥皂提货价3分钱一块，小卖铺卖一毛，我就卖7分一块。

当时觉得自己的想法很单纯，你卖1毛，我就卖7分，比小店便宜总是会卖出去的。村里一个大娘说：“小二孩，我买两块，一角钱，中不?”我一算，这也能赚4分钱。这就叫促销，一天下来，一箱肥皂全部被我卖完了。

其实也没多少，30块肥皂，就是臭胰子，一块肥皂赚2分，也就是赚了8毛钱。晚上我兴奋的告诉父亲的时候，父亲皱了皱眉头，想要说什么，却没有说出口。

后来，我从大哥那里得知，肥皂的需求量是一定的，我卖的便宜，不但顶了小卖铺的生意，也让自己少赚了很多。后来那位晚上问我明天卖不卖肥皂的大伯，和小卖铺有点亲戚关系。因为我还小，大人们没有做太多的计较，从那时候开始，父亲很久不再去批发肥皂了。

这是我记忆里的第一次经商，虽然最后把肥皂都卖出去了，也赚了8毛钱，可也算不上十分圆满，但是人生的第一次，我知道，做买卖是可以赚到钱的。

日子一天天过去了，家庭条件不好，可我小时候嘴还是特别馋，还有那么一点点懒惰，麦忙时节到了，无论大人还是孩子，都要到地里去，大人割麦子，孩子捡落在地里的麦穗，谁知盘中餐，粒粒皆辛苦。看着一望无际的麦田，什么时候是个头呀，捡麦子时候麦芒刺的浑身不舒服!

现在想想，其实当时的我不过才7岁，就下田间劳动，今天的农村娃，恐怕十九岁都不会去下田劳作。现在，我们村里和我同龄的基本都在城里谋生，和城市的喧嚣比较，在微凉的秋风中感受大自然的新鲜空气，如今都成为了一种奢望。

在我的记忆里，小时候，我们的儿童食品特别少，吃的糖豆没有包装，俗称“光腚糖”，这种糖只有在过年的时候才能享受到，不像现在的孩子，小食品多如山，乳酸菌、AD钙奶、营养快线还有旺旺、米老头……

夏天唯一能解馋的零食就是冰棍，那个时候我特别喜欢吃冰棍，其实吃的不仅仅是冰棍，而是沁人心脾的冰冰凉的感觉。可是家里穷，5分钱的冰棍都不可能买的起。要想吃上冰棍，我只有靠自己想办法了。

我向老妈要上5毛钱作本钱，自己骑着家里的老28式“金鹿”牌自行车，用个装洗衣粉的纸箱，外面自己用考完的考试卷反面糊上，用玉米秆里面的玉米芯蘸着纯蓝墨水写上“冰棍”两个字，里面加上个恳求老妈用新棉花套的小棉被，就往‘薛庄镇’上的冰糕厂跑。

2分钱一根提货，回到田间地头，卖5分一根，一毛钱3根。卖冰棍在当时肯定是有技巧的。同样的农村，一样的都是老百姓，可是你会发现：越是买得起冰棍的，他家的麦子越是长势喜人，还有就是他的思想肯定开放，他家的钱也就越多。

而一些老大爷，提一桶开水，一家人一天就这些解渴了，而他们肯定不是我的目标客户。穷人之所以穷，不仅仅是行动上，在理念上，也是有问题的！在他的信念系统里，就没有花钱这一门子事。可是，不会花钱的人，就更不会去赚钱，因为在他那里，日子是过出来的，钱是从嘴缝里抠出来的！

当时不仅仅是想吃冰棍，还想要赚钱，这是一种自我价值的体现。把本钱赚回来，稍微有点利润就卖了，甚至一毛钱11根也卖过。冰棍主要是挣损耗的，如果不卖，化成了水，就没有人买了，记得当时一毛钱11根卖给叔叔家的晓峰，把晓峰的肚子都吃坏了。

一个暑假，来回穿梭在镇上冰糕厂和村里的地头间，短短的两周，我把本钱还给老妈，还赚了12.9元，这在当时对于我来说，绝对是天文数字。我能，你也能吗？我行，你也行吗？想到未必能做到！执行力，行动力是首要的。

肥皂、冰棍的生意做过了，这对我的自信是一个极大的提升。孩子的成长，最主要的是家长给了足够的空间。我对买卖似乎起了浓厚的兴趣。

在自己十岁那年，我又做起了生意。在农村，头茬韭菜最新鲜，所以价钱最贵，因为没有人用温室种韭菜，所以，春天的韭菜一上市都能卖个好价钱，我就把自己种在家里菜园里的韭菜割了挑到集市上去卖。

只要在集上转上一圈，我就完全摸透了行情。我不自己去卖，而是直接把韭菜批给菜贩子，市场上一块一斤，我只能批给他们九毛。批发和零售有价格差距，但减少了我自己一份一份等靠的时间，还有就是市场上卖韭菜的太多了，势必会有价格战，到手的钱才是钱。

市场还没开市，我的韭菜就批发完了。无事可干，我就继续到集市上闲逛。逛了一圈下来，我发现市场上芫荽香菜不是太多，只有三家出售。

当机立断，我立即按两块一斤全部买过来。因为香菜的产量更少，所以论斤买进来之后，我论棵出售！一棵5毛。 市场行情决定了三月三，清明节，香菜在农村用处很大，除了吃之外，红白喜事供桌上的好菜都是用香菜点缀，这就是需求旺的就一定有市场，但是高价格还敢不敢喊？能不能卖出去？这就是商业智慧了。

那个时候是啥概念？一斤韭菜9毛，卖了12斤，又买进了3斤芫荽，论棵卖，30多棵芫荽，直接纯利润就是9块，加上我自己卖的韭菜钱，一天的纯利润就是23块，又一次突破性刷新了我的记录。8毛钱都让我沾沾自喜，何况这次是100%的纯利润，那是何等的开心。

小心翼翼的从内跨兜里揪出4毛钱，在集市的小摊上买上5个热气腾腾，香喷喷的酥黄香脆的油煎包，轻轻的咬上一小口：真好吃！

垄断就是高利润，这次小小的成功给我的人生又上了一课：市场供求决定市场价格，赚了钱，还有肉煎包吃。2010年国内炒作大蒜，是因为天气因素，大蒜欠收的原因，可是2011年大蒜丰收，“算你狠”就玩不转了，结果就是很多蒜商血本无归，其实连市场规律都把握不好，赚钱，就成了一件很辛苦的事情。

我小打小闹的经商生涯一直到初中都没有间断过，随着年龄的增加，眼界也开阔了许多，但是未必都百战百胜。

现在的明星追随者叫“粉丝”，我们那时叫做“追星族”，我们那个时候喜欢的明星是“小虎队”，“四大天王”，2010年春晚“小虎队”重聚首，唤起了多少曾经的回忆，这份感情只有经历过的才能明白，我清楚记得初中毕业那年，我的一个同学拿着一个录音机伴奏，唱着“小虎队”《黑色的翅膀》，帅气的很。

别人狂热追星，我则从中寻觅商机。这些明星照做的年画特别好卖。临近春节的时候，我自己向老妈要了几十块钱，加上自己攒下的接近50元，去临沂水田批发市场，批发些年画卖。

当时印象最深的就是挂在客厅北墙的中堂，5元钱进的，少了13元不卖，一个大哥给我12元，我很牛气的愣是没卖给他。可是，最后我却栽在中堂身上，过了小年腊月二十三，中堂的价格一路暴跌，到除夕夜，还剩下6副，都送给了亲戚朋友，一分钱利润也没有，还赔了本钱。

从这次失败中我总结一个道理，出货快，到手的钱才是自己的钱。当时，因为冬天摆摊，把自己的手冻伤了，一直痒痒，每一年的冬天，我的心里都会痒痒。

只要善于发现，商机无处不在。大姐在费县县城一中上学，每周我都给她去县城送一周的口粮：一摞煎饼，还有一瓶咸菜。

在露天的胜利集贸市场北门，我看见竟然有人卖田螺，一打听，1块5一斤，这种东西在我们农村有的是，别说是人，连鸭子都不吃，因为吃它太费事了。

没有想到，这个小东西，却成了城里人下酒佳肴，我当时眼前一亮，接着就和摆摊的老板套近乎，最后就自然的商量起了合作供货事宜。

回到家中，招呼村里的孩子到河沟里去捞田螺，我5分钱一斤收，收满一大袋的时候，就骑着大哥的摩托车去城里卖，那个时候我还不太会骑摩托车，初生牛犊不怕虎，我挂档、松离合、加油门，二愣子似的去20公里外的县城送货。按照当时商量好的每一斤5毛钱卖给城里人，他们还说便宜，这对我来说，已经是相当的暴利了。

城市的悠闲自在以及处处存在的商机，让我从这一刻起对其充满了向往，可是自己真正在城市里站住脚，却足足用了十年时间。

在这个收田螺过程中，我感受到了团队的力量，一个人的力量是有限的，只要你能把大家都聚集起来，力量用在一起，为你所用，那你就是相当的牛叉。前提是共同的利益，还有要学会合理分配。

很快，村里的大人们就知道这是一桩很好做的买卖，收田螺的多了，收的价格就自然高了，去掉费用，就没钱赚了，我也就放弃了。最主要的有一点：进入门槛太低，竞争太激烈。

进入高中之后，学习压力大，几乎没有多余的时间，但我也能从中寻觅商机。高中是住宿的，我自己从熟悉的胜利市场批发来火腿肠，榨菜，还有方便面，然后放上纸箱子收钱，和现在的自动售货机差不多。关键核心点是信任，来买的都是同学，谁也不会因为一包榨菜而把自己的人格给卖了。这就是当时的人性。

高中三年下来，我吃的火腿肠，榨菜，还有方便面，从来没掏过钱，并且还有足够的零花钱可以自由支配。从童年到高中，断断续续做了很多买卖，有成功也有失败，现在回想起来，和我在济南经历的风风雨雨，大起大落比较，这些也算是先读了一个预科。

在我内心最深处，还有一次最深的记忆：当时我们村东面叫城阳村，他们村的南湖有家砖厂。我初二暑假时候，没有啥生意可做，我就去砖厂推小推车。当时骨瘦如柴，一天下来累的浑身打哆嗦，可是一天的工钱也就5块钱，干了7天，我就不干了。

我当时就告诉自己：出苦力，永远是不赚钱的。靠脑袋，还有自己的智慧，才会有赚钱的可能，以及成功的希望。

自己对前20年的经历或者经验总结了一句话：买卖，有买有卖叫买卖；生意，无中生有是生意。